Habilidade 20%

Acontece amanhã o 8º Seed Forum FINEP no Parque Tecnológico de São José dos Campos. No evento 15 empreendedores inovadores terão a oportunidade de ficar frente a frente com os maiores investidores de capital semente do país e apresentar seus projetos.

O processo de seleção destes 15 empreendedores foi composto de várias etapas. Após o período de inscrição, houve a pré-seleção dos projetos, realizada por uma equipe especializada da FINEP. A partir daí, os empreendimentos pré-qualificados foram convidados a se apresentarem à banca de seleção do evento, composta por analistas da Financiadora, consultores de mercado e investidores. Esse time de especialistas definiu quais empreendimentos efetivamente participariam do Seed Forum.

Na sequência os selecionados passaram por um período de dois meses de treinamento promovido pela FINEP, no qual foram abordadas questões tecnológicas, mercadológicas e financeiras, além do aperfeiçoamento das apresentações aos investidores.

No evento, além do fórum, haverá também painéis de debates sobre inovação e empreendedorismo. Mais de 60 empresas já participaram dos Seed Foruns FINEP.

Detalhes do evento:
Parque Tecnológico de São José dos Campos
Rodovia Presidente Dutra – KM 138 – Eugênio de Melo
Data: 26/08 – Horário 09 horas

Até o dia 28/04 estarão abertas as incrições para o processo de seleção para o 7º Seed Forum FINEP, que será realizado no dia 23 de junho, em Curitiba, na sede da Federação das Indústrias do Estado do Paraná. Durante o encontro, empreendedores inovadores terão a chance de ficar frente a frente com os maiores investidores de capital semente do país. Mais de 60 empreendimentos já participaram dos seis primeiros fóruns promovidos pela FINEP.

Para participar é necessário que a empresa seja sediada no estado do Paraná, esteja em estágio operacional e tenha a inovação como elemento de diferenciação em seu mercado. Antes de efetuarem a inscrição, os empreendedores devem ler atentamente as instruções para cadastramento e os critérios de seleção. Assim, conhecerão o funcionamento do forum e poderão identificar se o perfil de seus negócios se enquadra nos objetivos do evento.

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Foi realizada ontem em São Paulo a abertura do Desafio Brasil 2010, promovido pela FGV através do GVcepe. O Desafio Brasil é uma competição que acontece anualmente desde 2006 e que visa identificar novos e promissores negócios baseados em tecnologia e inovação.

Mais de 500 equipes brasileiras já participaram da competição, sendo que o total investido em algumas empresas graduadas ultrapassa R$ 1,5 milhão. As equipes que participarem da competição neste ano estarão concorrendo entre si por mais de R$ 20 mil em prêmios, além de ter a oportunidade de ser uma das 5 empresas selecionadas para participar do Desafio América Latina e concorrer com startups do México, Argentina, Costa Rica, Chile e Uruguai. As melhores propostas apresentadas no Desafio América Latina serão selecionadas para participar do IBTEC (Intel + UC Berkeley Technology Entrepreneurship  Challenge que será realizado na Universidade da Califórnia, Berkeley.

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Abaixo vocês acompanham o post 9 desta série. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 9 – Dinheiro no Banco

Após a confirmação do investidor de que será feito um investimento em sua startup, seu foco deve ser obter o dinheiro depositado na conta da empresa. Para isso, existem alguns aspectos que você deve considerar:

• Os investidores podem desistir do acordo, por qualquer motivo: conjuntura econômica, resistência de algum dos cotistas do fundo de investimento, abertura de uma oportunidade melhor de investimentos, etc. Acontecer este tipo de situação é perfeitamente possível e por isso é importante que você seja rápido em fechar o acordo e concluir as atividades burocráticas desse processo;
• Advogados ruins podem atrapalhar o fechamento do negócio. Nesta fase é importante que você tenha um bom advogado e que conheça este tipo de negociação para que o acordo seja fechado de forma rápida e segura. Não economize aqui, procure um escritório com boa experiência em negociação de investimentos e/ou fusões e aquisições;
• Procure entender em detalhes cada cláusula existente no seu contrato de investimento. Abaixo tentarei explicar algumas das cláusulas com as quais você deve estar atento;
• Se a sua empresa é do tipo ME ou LTDA, podem ser necessárias algumas alterações. A grande maioria dos  investidores fará investimento em troca de ações e, para isso, sua empresa deve ter a condição jurídica correta para permitir tal troca, que no brasil são as Sociedades Anônimas (S/A) de capital fechado. Para maiores informações procure um bom contador ou consulte as leis 6404 de 1976 e 11638 de 2007 ;
• Se houver alguma condição com a qual você não concorda, negocie. Não aceite tudo o que está escrito no contrato, na ansiedade de obter o investimento. Se você não concordar com alguma cláusula e no momento de negociação o investidor vier com a famosa frase: “… isto é só uma formalidade contratual. Não iremos cobrá-lo por isso.” Não aceite e negocie até que você esteja confortável com o que está escrito. Quando tudo vai bem, ninguém se lembra de consultar o contrato, porém quando as coisas pioram… Pode parecer bobagem este tipo de dica, porém no calor da  negociação o empreendedor aceita este tipo de justificativa até sem perceber.

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Abaixo vocês acompanham o post 8 desta série. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 8 – Primeiro Round de Investimentos

Agora a situação fica realmente complicada para o empreendedor que deseja montar uma startup de internet no Brasil.

Na última semana acompanhei o curso Startups, economia criativa e empreendedorismo na era digital na ESPM São Paulo, onde ouvi uma frase de Gil Giardelli que resume muito bem o mercado de Seed Money  no Brasil “Investidores brasileiros gostam de empresa de internet, mas investem em postos de gasolina.”

Cenário brasileiro:

Atualmente vivemos um paradoxo no mercado brasileiro de venture capital: os investidores dizem que há muitos recursos para investimentos e os empreendedores dizem que não conseguem captá-los. A situação é a seguinte:

• Os investidores possuem metas e regras para realizar investimentos em startups e quase nunca encontram projetos capazes de atingir tais metas. Eles justificam que os empreendedores focam menos no que deveriam nas questões de negócio, escolhem negócios que não oferecem um bom retorno financeiro e que justifique o investimento, ou simplesmente não são bons gestores.
• Já os empreendedores estão sempre tendo idéias (algumas não tão boas, é verdade), mas reclamam que os investidores não investem em empresas nascentes, pois somente estão interessados em oportunidades de retorno imediato.

O resultado dessa disputa é um mercado imaturo no geral. Os investidores não investem seus recursos em startups e o empreendedor não coloca em prática suas idéias por falta de investimentos.

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A FINEP lancará no dia 28 de setembro, em São Paulo, o Prêmio INOVAR 2009. A iniciativa é um reconhecimento aos esforços de empresas gestoras de fundos de seed, venture capital e private equity, bem como dos profissionais atuantes dessa indústria no Brasil.

Podem participar as empresas gestoras de fundos, constituídos, no mínimo, há dois anos, segundo as instruções CVM 209 ou 391, e que possuam mais de uma empresa na carteira de investimentos.

As categorias de premiação são: Governança, Equipe e Operação.  As firmas gestoras poderão realizar mais de uma inscrição nas categorias Governança e Equipe para diferentes fundos em atividade, e na categoria Operação para diferentes formas de investimento e desinvestimento em uma empresa, realizadas por um mesmo fundo ou por fundos diversos.

A partir de 23/09 os interessados poderão se inscrever no seguinte endereço: www.finep.gov.br/premioinovar .
O prazo final para inscrição é 13/11. As respostas deverão ser enviadas em um único arquivo no formato .pdf para o e-mail premioinovar@finep.gov.br,  respeitando o limite de três megabytes por arquivo.  Existe a necessidade de envio de arquivos individuais para cada inscrição.

O Prêmio conta com o apoio institucional dos Investidores Parceiros Inovar, do jornal Valor Econômico, da revista Valor Financeiro e da ABVCAP (Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital), com patrocínio do Fumin/BID. A entrega do troféu aos primeiros colocados ocorrerá no início de dezembro.

Clique aqui para mais informações sobre o processo de seleção.

Hoje, pela manhã, acompanhei as apresentações de Mentoring do Desafio 2009 na Escola de Administração da FGV-SP. As palestras foram excelentes e trouxeram várias dicas importantes para as startups participantes. Estou escrevendo este post para resumir os principais pontos do que foi apresentado e compartilhar aquilo que acho de extrema relevância para qualquer empreendedor que esteja preparando uma apresentação para buscar investimentos para sua startup.

Em minha opinião, as principais dicas foram:

1. A apresentação conta muito no processo de decisão de investimentos e os 15 minutos disponíveis para apresentá-la podem decidir o futuro de uma startup. Trata-se talvez do item mais importante quando se está vendendo uma proposta de negócio para um investidor. Os empreendedores devem se empenhar muito para preparar uma apresentação que passe a mensagem correta sobre seu negócio e estar cientes de que esta apresentação será utilizada muitas e muitas vezes;
2. O empreendedor deve procurar se colocar no lugar do público que deseja atingir e se perguntar o que desejaria ouvir nessa condição. Conhecer o seu público é um grande fator crítico de sucesso de qualquer apresentação;
3. É importante lembrar que os slides, vídeos, imagens, etc. utilizados para apresentar a idéia de negócio são coadjuvantes, o ator principal é o empreendedor. Muitas pessoas se esquecem disso e preparam a melhor apresentação do mundo, porém não se preparam para apresentá-la;
4. Na reunião privada com investidores as dicas são:
   1. Se informe sobre o fundo ou investidor que estará lhe recebendo. É um processo de duas vias: você está interessado no apoio financeiro e eles na idéia que você possui, portanto não se sinta inferior e faça o máximo de perguntas que puder sobre o investidor. O processo de investimento é como um casamento, portanto a grande questão é: você se casaria com uma pessoa estranha e sem conhecer as intenções dela ou o histórico passado?
   2. Não fale besteiras do tipo: “Nossa empresa não possui concorrência”, “Só precisamos de 1% do mercado”, “Nosso break-even é em 6 meses”, etc.;
   3. Não se preocupe em contar tudo para o investidor na primeira reunião. Deixe-o com vontade de saber mais. Uma boa estratégia é ater-se ao tempo disponível para apresentação: se o investidor lhe disse que têm 30 minutos para ouvir sua idéía, use 15 para apresentação e deixe os outros 15 para conhecer melhor o investidor ou fundo. Não ultrapasse esse tempo falando mais do que deve sobre a sua idéia, diga que tem um compromisso importante, mas que poderá continuar a explicação em outra ocasião.

Para saber mais acesse a apresentação completa do evento que encontra-se em:

http://www.slideshare.net/GVcepe