Ensinamentos e curiosidades do processo de criação do Compra3
Ontem acompanhei uma palestra de André Luiz Monteiro e Bruno Medeiros, fundadores do Compra3, portal de compra coletiva, que reúne as maiores lojas do e-commerce brasileiro e oferece aos usuários um sistema exclusivo de devolução de créditos/dinheiro quando o volume de produtos vendidos atinge faixas pré-determinadas.
A palestra foi realizada durante o curso Startups, economia criativa e empreendedorismo na era digital, que está sendo realizado esta semana na ESPM São Paulo. O instrutor do curso Gil Giardelli (Sócio-Fundador da Permission Inteligência Digital e colunista da TIinside) foi quem trouxe os fundadores do Compra3 para palestrar.
André e Bruno compartilharam com os alunos vários ensinamentos sobre empreendedorismo web e algumas curiosidades interessantes sobre a história do portal.
- Ensinamentos:
- Pesquise muito antes de empreender. Conheça muito o seu mercado potencial e não vá contra ele.
- Bruno e André citaram que fizeram muitas pesquisas de mercado antes de definir o foco do Compra3. Foi através destas pesquisas que eles descobriram que os consumidores não esperam a formação de grupos para então realizar a compra de um produto, o consumidor quer o produto na hora. Chegaram a fazer teste de venda em grupo com produtos da linha branca (geladeiras, fogões, etc.), mas não funcionou.
- Faça protótipos e não tenha medo de descartá-los.
- Até chegar ao modelo de negócio atual do Compra3, os fundadores testaram e descartaram uma série de protótipos. O uso de protótipos serviu como feedback para o desenvolvimento do negócio verdadeiro. Essa prática é mantida até hoje.
- Tenha um bom plano de negócios, mas saiba que ele será alterado.
- Os fundadores do Compra3 prepararam um plano de negócios logo no início, porém este plano sofreu muitas alterações até chegar ao modelo final. Eles também citaram que nas reuniões com investidores era comum um comentário do tipo: “Está legal, mas está faltando X…” Na reunião com o próximo investidor eles já haviam adaptado o plano e a apresentação para contemplar o “X” faltante.
- Você pode ser apaixonado pela tecnologia, mas precisa saber administrar.
- Em todas as conversas que eles tiveram com investidores ficou claro que a capacidade de administrar a empresa era mais importante do que a tecnologia em si. No final das contas o que importa é o retorno que a empresa trará para o investidor. Ponto.
- Manter o foco.
- Foi necessário manter os pés no chão para não sair desenvolvendo tudo o que lhes vinha à cabeça. Quando estavam desenvolvendo o projeto, todos os dias surgiam novas idéias e se tivessem se preocupado em desenvolver todas elas até o hoje o Compra3 estaria em projeto.
- Aprenda a fazer contas, se ainda não sabe.
- Os investimentos realizados no Compra3 foram feitos através de avaliação da empresa com base no modelo de fluxos de caixa futuros. Para conseguir a avaliação mais justa é importante ser realista na elaboração das estimativas de receita da empresa e apresentar boas justificativas para os investidores. No final o investimento será feito se você conseguir convencer o investidor de que estes números podem realmente virar realidade.
- Não desista.
- O processo de negociação com os grandes portais de e-commerce levou mais de um ano para se concretizar. Nesse processo os fundadores tiveram muitos problemas devido à mudança dos responsáveis pela negociação. Era comum discutir com o responsável de uma empresa em uma semana e na semana seguinte a pessoa já tinha deixado a empresa e eles tinham que começar a negociação outra vez. Eles não desistiram e hoje tem parceria com os maiores portais de e-commerce da internet.
- Pesquise muito antes de empreender. Conheça muito o seu mercado potencial e não vá contra ele.
- Curiosidades:
- Na primeira reunião que tiveram com um investidor, o mesmo derrubou um copo de café em cima do notebook onde estavam todas as informações do negócio. Conseguiram recuperar as informações, mas o teclado do notebook nunca mais funcionou. Nas outras apresentações eles tinham que levar o notebook e um teclado na mochila. Mais tarde o investidor que derrubou o café acabou investindo na empresa.
- Em 2007 eles saíram de Curitiba e vieram para São Paulo para participar do congresso da ABVCAP, apenas com uma pastinha e a apresentação da idéia de negócio em mãos. Chegando lá conversaram com todos os investidores presentes. No horário de almoço eles se separavam e sentavam-se com os investidores para conversar, no meio do almoço se levantavam e sentavam em outra mesa. Mesmo com todo esse esforço não conseguiram investimentos.
- Para conseguir investimentos para o Compra3 eles montaram duas empresas: uma que funcionava como fundo de investimentos e outra que era o negócio em si. Venderam cotas do negócio através da empresa de investimentos e dessa forma não tinham um monte de sócios dando palpites o tempo todo no andamento da empresa. Através desta solução eles conseguiram levantar R$ 2,5 milhões de 18 investidores diferentes em um período de um ano.
- Um dos investidores até hoje eles não sabem como chegou até o Compra3. Um dia eles receberam uma ligação deste investidor perguntando em que conta ele tinha que fazer a transferência do dinheiro. Questionaram o investidor se ele não queria conversar primeiro para entender o negócio, mas o mesmo disse que já conhecia a proposta da empresa e já estava decidido a investir. Alguns dias depois o dinheiro estava na conta e o investidor só foi encontrado 3 meses depois para assinar o contrato.
- Um dia eles receberam uma proposta de uma empresa que estava interessada em comprar 100% do Compra3. Eles se interessavam apenas em vender 30%. A negociação durou aproximadamente 6 meses e o negócio não foi fechado por conta da crise financeira mundial. No processo de avaliação a empresa interessada contratou a Deloitte para realização de uma Due Diligence. Tudo o que os auditores da Deloitte encontravam eles questionavam e arrumavam os problemas rapidamente. No final a empresa ganhou uma consultoria gratuita.
- O atual investidor do Compra3, Michael Nicklas, do SocialSmart Ventures encontrou com André e Bruno quando eles estavam na fila para falar com Gil Giardelli durante o evento Web Expo Fórum. Michael questionou se eles eram empreendedores, eles começaram a conversar e Michael se tornou conselheiro da empresa durante um tempo. Após esse período Michael se tornou o principal investidor da empresa, adquirindo as cotas dos demais investidores.
Para finalizar, deixo abaixo a frase de Albert Einstein que André e Bruno compartilharam durante a palestra:
“Os problemas que existem no mundo não podem ser resolvidos a partir dos modelos de raciocínio que deram origem aos mesmos.”
Para saber mais:
- Acompanhe o Twitter do Compra3
- Veja o que já foi publicado na imprensa.
