Habilidade 20%

Esse é o terceiro post da série que trata sobre o processo de formação de startups. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 3 – Conseguir apoio

Aqui as atividades começam a ficar interessantes. Nas fases anteriores o empreendedor consolidou a idéia e a validou com algumas pessoas de confiança. Agora é o momento de conseguir apoio para colocar a idéia em prática, ou seja, encontrar sócios.

Esta é uma fase extremamente delicada na vida de qualquer startup. Normalmente, este ponto é o que separa os sonhadores dos empreendedores de verdade.

O foco principal desta fase é descobrir pessoas que possam complementar as habilidades do fundador, para conduzir a empresa de uma simples idéia para uma grande corporação. Muitos fundadores pulam esta fase, por não encontrar os sócios certos para apoiá-lo ou por não confiar a idéia à outras pessoas. Não existe certo ou errado nessa opção, o mundo está cheio de exemplos de empresas que tiveram sucesso sendo criadas por apenas uma pessoa ou por vários sócios, o fundador é quem deve avaliar se possui condições de  desenvolver a idéia sozinho ou se precisa de apoio. Mas, lembre-se o que diferencia o empreendedor de sucesso dos demais é que o primeiro se cerca de pessoas especiais.

Algumas startups já nascem da associação de duas ou mais pessoas, ou seja, a idéia é desenvolvida em conjunto. Se este é o seu caso, interrompa a leitura nesse ponto e aguarde o próximo post. Se você já possui o(s) sócio(s) em quem confia, ler o resto da matéria só o deixará com a “pulga atrás da orelha.”

No Brasil e no mundo existem muitas histórias de empresas que não deram certo por causa de desentendimentos entre os sócios, sendo que os casos mais comuns acontecem com sócios em empresas familiares. A explicação mais comum no caso dos desentendimentos entre sócios de uma mesma família é que os mesmos não souberam separar os assuntos da empresa dos assuntos familiares e isso levou a empresa à ruína.

Não existe uma “receita” pronta quando o assunto é encontrar sócios para sua empresa, porém se as características abaixo estiverem presentes, suas chances de sucesso serão maiores:

• Compatibilidade de interesses e valores. É extremamente importante que os sócios concordem com o que desejam para a empresa. Cuidado: compatibilidade de interesses não significa amizade, lembre-se que é um negócio e você deve cercar-se dos melhores “profissionais” e não dos melhores “amigos”;
• Habilidades complementares. Os sócios devem complementar as habilidades uns dos outros. Aqui vale o princípio Toyota: “Se duas pessoas concordam sempre, uma é desnecessária”;
• Trabalho em equipe. Não adianta criar uma sociedade onde cada sócio fica com uma responsabilidade e os mesmos dificilmente se falam. É importante que o trabalho seja feito em equipe, desde o primeiro momento;
• Respeito. Isso é essencial em qualquer relacionamento e uma sociedade é um relacionamento muito sério. Você provavelmente passará mais tempo com o seu sócio do que com a sua esposa ou namorada, lembre-se disso na hora de escolher a pessoa com quem manterá esse relacionamento de longo prazo;
• Transparência. Os sócios devem ter uma relação de grande transparência, se um sócio não compartilhar informações com os demais, é a empresa quem sairá perdendo. Mesmo as informações mais difíceis devem ser compartilhadas;
• Amor. Calma, não é relacionamento conjugal! Os sócios devem amar o que fazem, assim o sucesso da empresa estará praticamente garantido. Pessoas que amam o que fazem, fazem o impensável, fazem por prazer, fazem melhor e mais rápido. Esta é a característica mais importante para se analisar na hora de buscar um sócio!!!

O tempo necessário nessa fase é muito variável, podendo durar entre dois meses e um ano. É uma fase que depende bastante da rede de contatos do fundador (networking), sendo que esta é a fonte mais confiável para se encontrar sócios com boas recomendações.

Os participantes típicos dessa fase são o fundador, sua rede de contatos, headhunters e consultores especializados em contratação de executivos. Serão estas pessoas que fornecerão o apoio necessário para o fundador, porém o fundador não deve se limitar somente a esse círculo, deve ir atrás de toda a ajuda que puder para tentar fazer a escolha mais adequada para o futuro da empresa.

O principal custo desta fase são os “nervos”. Como citei anteriormente, esta é uma fase delicada e gera grande ansiedade no fundador. Encontrar a pessoa certa para tocar a empresa ao seu lado é tão ou mais difícil do que encontrar a mulher ou homem de sua vida.

O principal risco dessa fase é escolher o sócio errado. É um risco muito alto e o sucesso da empresa dependerá muito da escolha que o fundador fizer. Leia novamente as características , citadas acima, que devem ser identifcadas na seleção de um sócio.

O resultado final dessa fase é a escolha do(s) sócio(s) para tocar a empresa. Anote a data em que esta escolha for fechada, pois se a mesma for acertada será uma das datas mais importantes de comemoração para o fundador e seus novos sócios.

Na sequência iremos para a Fase 4 – Comprometimento da Equipe. Continue acompanhando a série de matérias sobre o processo de formação de startups.

Tags: Startup

Postado em Saturday, September 19th, 2009 as 00:06 e está arquivado em Startup. Você pode acompanhar qualquer comentário deste post através do feed RSS 2.0. Você pode deixar um comentário, ou enviar um trackback de seu site.